1.战略规划与执行：依据公司整体战略，结合水泥、混凝土、外加剂、砂浆等行业市场形势及政策动态，制定中长期销售战略与年度销售计划，分解销量、利润等核心指标并推动落地。
2.市场拓展与客户管理：牵头开拓新市场、新渠道，发展潜在客户与合作机会，维护核心客户关系，定期开展高层拜访与需求调研，同时建立重要客户资源档案，保障合作稳定性。
3.团队建设与管理：负责销售团队（含区域团队）的组建、招聘与培养，制定完善的培训体系（涵盖产品知识、销售技巧、市场分析等），提升团队专业能力。
4.外部关系与风险管控：与行业协会、政府部门建立良好沟通机制，及时捕捉政策动态与行业资源，为业务发展争取支持。