1. 技术方案支持：协助或主导编制技术方案、投标文件中的技术部分，进行初步的工艺设计和设备选型。
2. 现场技术支持：参与项目现场的技术调研、水质分析、设备调试，为客户提供初步的技术指导和问题诊断。
3. 客户技术交流：向客户（包括技术部门和决策层）讲解、演示技术方案，解答专业技术问题，建立技术信任。
4. 需求精准转化：将客户复杂、模糊的需求，精准转化为公司内部技术、研发和生产部门可理解、可执行的技术参数与要求。
5. 竞争对手技术分析：收集和分析竞争对手的技术方案与产品特点，为公司产品迭代和市场策略提供依据。
6.市场开发与客户关系：负责指定区域内潜在客户的开发、拜访、关系维护，建立并管理客户档案。
7. 项目全过程跟踪：独立负责项目从信息获取、技术交流、方案制定、投标、合同谈判到签约的全过程。
8. 商务谈判与合同签订：主导或参与商务谈判，负责技术协议和商务合同的编制、评审与签订。
9. 报价与成本控制：进行项目成本核算，制定有竞争力的报价策略，确保项目利润目标。
10. 项目协调与回款：作为项目签约后的接口人，协调内部资源推动项目执行，并负责项目款项的按时回收。