1、负责市场信息收集整理工作。根据按往期的销售额、市场状况、公司整体销售目标分析等各方面均衡后制订销售目标；并确定销售计划与客户拜访计划。
2、通过报纸、黄页、网络、个人关系、公司客户资料等途径寻找潜在客户。根据收集到的资料，编制成客户资料表，包括客户公司名称、联系人、联系电话、联系地址、经营性质、主营业务、经营规模、主要采购产品。客户资料表文件要求妥善保管，每周更新，将更新的客户资料表上传销售内勤一份。业务人员须及时追踪客户资料的整理，并且关注重要客户的开发工作。
3、通过电话、E-mail、邮寄资料、现场拜访等方式等联系，主动联系客户，及时了解客户的情况。
4、在接到客户需求时，业务员应清楚询问客户实际参数、数量并作好记录，并按公司标准为客户报价（或准备投标）。报价后，业务员应运用相应的销售技巧与客户谈判，促成客户购买；并确定客户购买货品的数量、销售价、送货地址、付款方式。
5、业务人员与客户进行报价谈判后，应不定期跟进客户动态，关注客户信息，了解项目进展状况，以便采取相关措施促进销售合同的签订。
6、业务人员负责根据公司的要求签订销售合同。合同签订前负责上报公司，组织评审合同。
7、业务员负责及时跟进生产进度情况，并主动与客户沟通付款事宜，确保回款的及时性。
8、负责制订客户回访计划，了解客户使用货品情况、客户进一步的需求等，对客户资料进行更新。详录客户对产品的意见和建议，整理好资料，上传公司销售内勤。
9、完成领导交办的其他工作。