通过技术能力推动销售过程：
1.售前技术支持：向客户清晰阐述产品或服务的技术原理、功能、优势；
撰写技术方案书、投标文件、白皮书等，支持销售流程
2.客户需求分析与挖掘：与客户技术团队沟通，识别其业务痛点与技术挑战。
-将客户需求转化为产品功能或服务方案，提供可行性分析。
通过技术交流，帮助客户发现未意识到的需求，扩大合作范围。
3. 销售过程协同：参与商务谈判，解答技术问题，消除客户疑虑（如兼容性、安全性、实施难度等）。
- 投标与合同支持：协助准备技术标书，确保方案符合客户招标要求。
- 跨部门协作：与研发、工程、售后团队对接，确保技术方案的可行性及交付能力。
4.客户关系与技术培训：定期回访客户，提供技术升级建议或新功能培训，组织技术培训会、研讨会，提升客户对产品的使用效率。快速响应客户技术问题，协调内部资源解决故障或优化方案。
5.市场与竞争分析：研究竞品技术方案，提炼自身产品的差异化优势。将客户需求与市场趋势反馈给研发团队，推动产品迭代。
6. 销售目标达成：制定销售策略完成销售额、客户转化率、项目签约率等目标。
7.开发新客户，维护重点客户（KA）关系