与总经理一起
a)明确特定行业国内售后市场的规模
1. 各行业车辆或设备
2. 各行业龙头企业
3. 现在用设备的国内市场规模
b)明确产品目标，开发商业模型，制定市场战略
c)制定各行业经销商模型包括品牌化战略
d)制定经销商培训模型和战略
e)设定每年产品开发和支持目标或预测，保证销售额及收益，并将开发成本控制在合理的可接收范围之内
f)运用已开发的战略和模型确认适合进行开发的产品及应用类型并添加至现有产品线
g)对于满足特定标准，满足公司需求及目标的产品，负责采购相应的OEM产品供产品研发部门分析使用
h)与报价及预计人员一起制定产品报价明细，操作流程及成本
i)收集产品卖价等行业信息，开发潜在商机
j)确认所有零配件适用产品及应用的OEM编号
k)将所有新的零配件添加进ERP系统，建立经销商销售价格体系以及生产商建议零售价格体系
l)准备市场介绍材料，通知经销商并实施发行新的产品
m)答复产品询价，并与经销商跟进报价后续进展
n)对于经销商咨询但不在现有产品线/目录里的产品进行追踪
o)搜集主流设备技术手册及产品目录信息
p)向经销商提供技术支持并协助其进行产品维修更换
q)编制产品广告信息（包括产品配套及同类产品信息对比），为经销商制作产品维修及更换操作手册
r)制定并实施经销商周期性促销及配套销售计划
s)为销量可观的产品制定相应的防护检修，停机时间教育，停机时间降价和销售刺激计划并实施计划
t)按产品种类追溯其库存周转率
u)追溯设备寿命，历史记录，理解其退化过程和产品4级生命周期
v)周期性进行工作总结并向总经理提交报告
w)对经销商及最终用户进行归档并制定相应的流程及特刊来满足其需求
x)参加全国各地贸易展会，对机械行业进行深入了解并能做到快速响应
y)执行价值销售战略及增量销售计划