主要责任：
1、销售目标管理
根据公司年度战略，分解制定区域/行业销售目标，监控执行进度并优化调整策略。
主导大客户订单谈判（如车企、零部件制造商），确保合同金额、利润率和回款周期符合预期。
2、市场开发与客户管理
开拓轻量化领域新客户（如新能源电池托盘厂商、车身结构件企业），建立行业标杆合作案例。
维护战略客户关系（如头部主机厂），定期分析客户需求，协调技术团队提供定制化解决方案，提高客户满意度。
3、团队管理与赋能
搭建并培训销售团队，制定绩效考核标准，定期复盘改进。
协助市场部进行行业展会、技术研讨会等活动的策划执行，提升团队专业影响力。
4、跨部门协作与流程优化
联动技术部门输出产品技术方案，协同项目部门确保项目开发进度
梳理销售流程中的瓶颈（如合同审批周期），推动数字化工具（CRM系统）落地提升效率
配合公司需要，随时承担公司委派的其他任务
岗位要求：
1、本科或以上学历，材料工程、机械类或营销类专业
2、5年以上汽车行业销售经验，3年团队管理经验，有轻量化材料（如铝/镁合金、复合材料）或汽车行业资源
3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识
了解ISO 9001 IATF16949 体系