1. **客户开发与维护** 
  - 负责中高职院校市场的开发，识别潜在客户（如学校教务处、实训中心、院系负责人等），建立并维护长期合作关系。 
  - 定期拜访客户，了解院校在实训设备、课程建设、校企合作等方面的需求，提供针对性解决方案。 
2. **产品方案销售** 
  - 推广公司产品（如教学仪器、实训设备、信息化软件、课程资源等），结合院校专业设置（如机电、IT、汽修、智能制造等）制定个性化方案。 
  - 参与招投标项目，完成标书制作、报价、技术答疑等全流程工作。 
3. **技术对接与支持** 
  - 协同技术团队，为客户提供产品演示、技术培训及售后支持，解决院校在设备使用或课程落地中的问题。 
  - 收集院校反馈，推动产品优化或课程内容迭代。 
4. **校企合作推进** 
  - 挖掘校企合作机会（如共建实训基地、订单班、1 X证书合作等），促成项目落地。 
  - 协助院校申报政府补贴项目或专项经费，提供政策解读支持。 
5. **市场分析与目标达成** 
  - 分析职业教育行业趋势、政策动向（如“产教融合”“双高计划”），制定区域销售策略。 
  - 完成年度销售指标，做好合同签订、回款跟踪及客户档案管理。