1. 市场分析与策略制定
调研托盘行业发展趋势、竞争格局及客户需求，定期提交市场分析报告。
制定年度/季度销售计划，分解销售目标并监控执行效果。
开发差异化销售策略，针对工业、物流、零售等重点行业制定专项方案。
2. 客户开发与维护
开拓新客户资源（如制造企业、第三方物流公司等），建立长期合作关系。 现有客户挖掘二次销售机会，提升客户满意度及复购率。
主导商务谈判，完成合同签订、价格协商及订单交付全流程管理。
3. 产品与销售支持 - 深入掌握托盘产品线（如木制、塑料、金属托盘等）的性能、成本及适用场景。
协同技术部门优化产品方案，解决客户定制化需求（如尺寸、承重、材质等）。
为销售团队其他成员提供产品培训，输出标准化销售工具包（如报价单、产品手册）。
4. 团队协作与目标管理 - 协调供应链、生产部门保障订单按时交付，处理售后问题。
定期汇总销售数据，分析业绩波动原因并提出改进建议。