一、市场开发与客户拓展
市场调研：分析国际市场趋势、竞品动态及目标客户需求，确定潜在市场。
客户开发：通过B2B平台（如阿里巴巴）、社交媒体、谷歌搜索、展会（如广交会）等渠道开发新客户。
发送开发信、回复询盘，提供产品资料及样品。
客户拜访与沟通：
通过邮件、电话或面谈了解客户需求，维护老客户关系。
重要节假日发送问候（如电子贺卡）以增强客户黏性。
二、报价谈判与合同签订
产品分析与报价：
熟悉产品规格、材质、包装等细节，独立分析成本并精准报价。
根据客户需求制定差异化报价单。
商务谈判：协商价格、交货期、付款方式（如L/C、T/T、DP）及特殊条款。
合同签订：起草《购货合同》，明确商品名称、数量、价格、包装、装运期、索赔条款等，双方签字确认。
三、订单执行与物流安排
订单处理与生产跟进：下生产订单至工厂，跟踪生产进度，验货确保质量达标。
协调采购、品控、设计等部门解决订单问题。
备货与包装：
核实货物数量、规格，按信用证或合同要求包装（如纸箱、木箱）。
物流与通关：
选择货代，订舱并安排拖车运输。
办理报关手续：准备箱单、发票、报关委托书、商检证书等文件。