1.有效地开展所属区域目标客户的背景信息了解和业务需求发掘，对目标客户进行合理分解，制定营销策略和预算。在预算得到批准后，负责实施，并制定季度/月度目标客户的开拓和达成任务的销售工作计划；
2.主动同客户个层面进行衔接与参与，积极了解和掌握用户的各方面情况（包括设备/工艺，配方/原料，新品/研发，战略/市场，组织/结构等），并制定销售方案。
3.积极发掘和根据需要整理汇报所有业务机会，包括竞品替代及创新机会，建议业务开发项目，执行、跟踪并汇报项目。
4.在领导的指导下，主动快速地同公司各部门协作（包括创新、应用、财务、质量等部门），遵守跨部门协作的要求和规范，并积极建议和参与跨部门协作的持续改进。
5.负责确保目标客户按时完成订单处理、回款发货及跟踪，及时反馈客户意见和建议。
6.负责所属区域经销商的开拓及管理、竞争对手的信息收集、整理，资料数据库的建立。
7.客户特殊需求备案表的建立与维护，客户投诉及客户满意度调查。
8.参加食品添加剂行业及食品相关行业展会，做好市场分析和销售分析等相关工作。
9.遵从公司和相关的法律法规要求，执行确定的安全、健康、环保和质量政策。为自己的安全负责，并积极影响他人，安全地进行工作。
10.接受公司安排的额外的工作或任务。