1. 社会关系广泛、有政府、教育类资源着优先；
2. 根据公司要求，独立负责或带领团队开展销售工作，并定期向总经理汇报销售情况；
3. 做好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有率，收集分析竞争对手信息，制订大客户销售策略并负责组织落实执行；
4. 组织制定中长期销售方针目标和编制月、季、年销售计划，并认真做好监督、考核、落实工作，以及协助下属员工完成下达的任务指标；
5. 全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，扩大产品知名度及品牌形像；
6. 负责销售合同的签定、评审、修定工作，并随时跟踪、催要各阶段款项；
7. 及时掌握有关产品和工作的反馈信息，切实组织好售后服务，解决各种有关问题，让用户满意，并提前做好每年度的服务合同续签事宜；
8. 严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本；
9. 认真组织销售货款回笼工作，及时催收外欠款，保证资金周转，提高企业经济效益；
10. 负责销售团队的建设，销售体系的建设以及年度销售指标的达成；
11.能独立或指导团队成员进行重点客户的拓展、维护政府相关部门的合作关系，进行各类业务洽谈，解决业务拓展中的各类问题。